《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》

《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》

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《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。定价是产生利润最为有效的途径科学定价才能实现企业长期利益的最大化有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授，在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。出版的图书超过35种，被译为26种语言在全球范围内传播，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。杨一安西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。



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